Archivo de la categoría: 3. Estudio de Mercado

Estudio de mercado

 Estudio de Mercado

  • ¿Cuál es el mercado real?
  • Estructura del sector.
  • Posibles competidores.
  • Clientes.
  • Segmentación del mercado en grupos, clases, regiones geográficas, etc.

Información para completar el apartado “Estudio de mercado”

El estudio de mercado, debe ser capaz de aportar la información necesaria para convencer de la existencia de un hueco en el mismo para el producto o servicio, o lo que es lo mismo, que se trata de una verdadera oportunidad de negocio.

Su profundidad dependerá del riesgo estimado en la creación de la empresa, y en todo caso es práctico abordarlo siguiendo la secuencia:

  1. Recoger información documental
  2. Completarla con información no documental
  3. Analizar la información para tomar decisiones.

1. ENTORNO:

  • Condiciones legales
  • Condiciones culturales
  • Condiciones económicas
Recursos:

2.MERCADO:

  • 2.1 Situación de los compradores.
  • 2.2 Conocimiento de los competidores
  • 2.3 Conocimiento de posibles prescriptores.

2.1 COMPRADORES:

  • Número de consumidores
  • Población a la que pertenecen
  • Demandas y necesidades que plantean
  • Motivos que les llevan a consumir
  • Sus hábitos de compra
  • Su distribución geográfica
  • Su capacidad adquisitiva
Encuesta. Tutorial para realizar encuesta en Google Docs. Aníbal de la Torre

Realizaremos el mapa de empatía del cliente. Enlace a presentación de la profesora Lourdes Barroso.

2.2 COMPETENCIA:

  • Número de competidores
  • Sus objetivos de empresa
  • Las estrategias que utilizan para llegar a sus clientes y para la producción
  • Sus puntos fuertes
  • Sus puntos débiles
Los datos los recogeremos en la tabla comparativa de la competencia que aparece en la página 6 del documento del Plan de Empresa.
Recursos: 
11870.com. Web en la que usuarios  del sector valoran el servicio de innumerables negocios de restauración de toda España.

Motivos de la atracción del producto o servicio:

  • El precio
  • Versatilidad
  • Rapidez
  • Precisión
  • Facilidad de huso o manejo
  • Facilidad de mantenimiento o reparación
  • Estilo, apariencia
  • La novedad
2.3 PRESCRIPTORES: ¿Existen? Identifica quiénes son.

Una vez realizado el estudio de mercado, realizaremos un análisis DAFO, previo al planteamiento de la estrategia a seguir.

Recuerda que para relalizar el análisis DAFO, la guía de ayuda para crear un negocio de restauración, de la Comunidad de Madrid, incluye una serie de preguntas que pueden serviros de guía.

También podéis utilizar esta herramienta que ya hemos visto en clase y que compartió la profesora Ana Pérez.

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Aportaciones alumnos

Como ya sabéis, podéis compartir información, artículos, vídeos o cualquier tipo de recurso con vuestros compañeros al hilo de lo que vayamos trabajando. En clase no podemos dedicar todo el tiempo que quisiéramos al debate, por lo que sería interesante trasladarlo hasta aquí. Este lugar está abierto a vuestra participación.